メルカリの検索数・閲覧数とは？売れない商品の原因を数字で見分ける方法
メルカリで副業や物販を続けていると、「出品しているのに売れない」「値下げしても反応がない」「どの商品から見直せばいいか分からない」という場面が出てきます。
そのときに見たいのが、検索数と閲覧数です。感覚だけで売れない理由を考えるより、数字を見ながら原因を分けると、価格、写真、商品名、説明文のどこから直すべきか判断しやすくなります。
- 検索数は、商品が検索結果やおすすめ一覧に表示された回数です。
- 閲覧数は、商品詳細ページを見られた回数です。
- 検索数が少ない商品は、商品名、説明文、カテゴリ、ブランドなどの見直しが必要です。
- 閲覧数があるのに売れない商品は、価格、写真、状態説明、送料を優先して確認しましょう。
検索数と閲覧数の違い
メルカリ公式ガイドでは、閲覧数は直近1ヶ月以内に商品詳細画面を見られた回数、検索数は出品した商品が直近1ヶ月以内におすすめ一覧や検索結果一覧に表示された総回数と説明されています。
つまり、検索数は「見つけてもらう前の露出」、閲覧数は「商品ページを開いてもらえた反応」と考えると分かりやすいです。
数字を見るときの基本
検索数が少ないなら、そもそも候補に出ていない可能性があります。検索数はあるのに閲覧数が少ないなら、一覧で見たときにクリックされていない可能性があります。閲覧数はあるのに売れないなら、商品ページ内で購入を迷わせている可能性があります。
数字別の原因診断
検索数と閲覧数は、単体で見るより組み合わせて見る方が役に立ちます。
- 検索数も閲覧数も少ない：検索に出るための商品情報が弱い可能性があります。
- 検索数はあるが閲覧数が少ない：写真、商品名、価格の第一印象が弱い可能性があります。
- 閲覧数はあるが売れない：価格、送料、状態説明、信頼感で迷われている可能性があります。
- いいねはあるが売れない：購入候補には入っているものの、価格やタイミングで止まっている可能性があります。
検索数が少ない商品で見直すこと
検索数が少ない商品は、購入者の検索条件にうまく引っかかっていない可能性があります。まずは商品名、説明文、カテゴリ、ブランド、商品の状態を確認しましょう。
メルカリ公式ガイドでは、商品名や説明文に関連キーワードを入れること、無関係なキーワードを入れないこと、正しい商品情報を選択することが案内されています。ブランド名、品名、型番、色、サイズなど、購入者が検索に使いそうな情報を自然に入れるのが基本です。
ただし、関係ない人気ブランド名やトレンドワードを入れるのは避けましょう。スパムと見なされると、検索結果に表示されにくくなる可能性があります。
検索数はあるのに閲覧数が少ない商品で見直すこと
検索数はあるのに閲覧数が少ない場合、商品は一覧には出ているものの、クリックされていない可能性があります。
- 1枚目の写真が暗くないか。
- 商品名だけでブランド、型番、サイズ、色が伝わるか。
- 販売価格が同じ検索結果内で高すぎないか。
- 送料込みか、購入者に分かりやすい条件になっているか。
この段階では、説明文を長くするよりも、まず一覧で比較されたときに選ばれる状態に整えることが大切です。
閲覧数があるのに売れない商品で見直すこと
閲覧数があるのに売れない商品は、興味は持たれているものの、購入前に止まっている状態です。
よくある原因は、価格が相場より高い、状態説明が不足している、傷や汚れの写真がない、発送方法や送料に不安がある、説明文から付属品やサイズが分からない、といったものです。
値下げだけで判断しない
閲覧数がある商品は、すぐに大きく値下げする前に、写真、説明文、状態説明、送料を確認しましょう。価格だけを下げると、利益を削ったのに売れない状態になりやすくなります。
副業で続けるなら「全部見る」より「優先順位をつける」
副業でメルカリ物販をしている場合、毎日すべての商品を丁寧に見直すのは現実的ではありません。本業や家事のあとに作業するなら、数字を見て優先順位をつける方が続けやすくなります。
- 検索数も閲覧数も少ない商品は、商品名とカテゴリを見直す。
- 検索数はあるのに閲覧数が少ない商品は、写真と価格を見直す。
- 閲覧数があるのに売れない商品は、相場、状態説明、送料を見直す。
- 長期間反応がない商品は、一時停止や商品整理も検討する。
ねこのてをどう活用できるか
検索数や閲覧数を見て改善するには、継続的に商品ごとの反応を確認する必要があります。
ねこのてのアナリティクス機能を使うと、商品ごとの閲覧数の変化を確認しながら、価格調整や商品整理の判断材料にできます。さらに、出品情報の取得やバックアップもあわせて行うことで、見直し対象を整理しやすくなります。
ねこのては、売れる商品を自動で判断するツールではありません。出品者が決めた改善ルールを、日々の作業として続けやすくするためのサポートとして使うのが現実的です。
数字を見ながら商品改善を続けたい方へ
出品数が増えて、どの商品から見直すべきか分かりにくくなってきた場合は、ねこのてのアナリティクス機能や価格調整機能を確認してみてください。
まとめ
メルカリで売れない理由は、商品によって違います。検索数が少ないのか、閲覧数が少ないのか、閲覧数はあるのに売れていないのかを分けて考えると、見直すべき場所がはっきりします。
副業や物販で出品数が増えてきたら、感覚だけで全部の商品を触るのではなく、数字を見ながら優先順位をつけて改善していきましょう。