メルカリ商品プロモーション活用ガイド
長期間売れない商品や、値下げせずに露出を増やしたい商品でお困りの方へ。
2025年にメルカリが提供開始した「商品プロモーション」は、成功報酬型（追加5％）で検索結果の上位に商品を表示できる新機能です。本記事では、実際の設定手順から費用対効果、活用方法まで実践的に解説していきます。
商品プロモーションとは
- 出品一覧の雷マークをタップして有効化すると、検索結果の上位（4行目付近）に黄色いマーク付きで最大10日間表示されます。
- 成果報酬型のため、プロモーション経由で売れた場合のみ販売価格の5％が追加手数料として発生します（通常の販売手数料10％と合わせて計15％）。
- アプリ内で日別の閲覧数推移をグラフで確認できます。
- 利用には「かんたん本人確認」の完了が必要です。
設定方法（3ステップ）
- マイページの「出品した商品」を開く
- 対象商品の雷アイコンをタップ
- 5％の追加手数料額を確認し「プロモーションする」を選択
※注意点：検索結果への反映には約30分程度かかる場合があります
一度開始すると「公開停止」以外では途中で無効にできないため、実施タイミングは慎重に検討してください。
費用と仕組み
| 区分 | 手数料率 | いつ引かれる？ |
|---|---|---|
| 通常販売手数料 | 10％ | 商品が売れたとき |
| プロモーション利用料 | 5％ | プロモーション経由で売れた場合のみ |
- 売れなければ費用は発生しません（完全成果報酬型）。
- 購入者がプロモーション商品を閲覧後、28日以内に購入した場合「プロモーション経由」として計上されます。
効果的な活用方法
1. 写真とタイトルの最適化
上位表示された際に購入意欲を喚起できるページづくりが重要です。
2. 売れ残り商品や季節商品への活用
長期在庫や時期商品は10日間の集中露出を活かして売り切りを目指しましょう。
3. ピーク時間帯へのタイミング調整
週末の夜間や平日の通勤時間帯など、ユーザーが活発な時間に開始することをおすすめします。
4. 他の販促機能との組み合わせ
プロモーションで「いいね」が増えたら、「いいね限定値下げ」機能を併用すると効果的です。
5. 利益計算の事前確認
追加5％の手数料を考慮した利益確保が可能か、事前に計算しておきましょう。
メリット・デメリット
メリット
- 成果報酬型で初期費用不要
- 簡単な設定手順
- データによる効果測定が可能
デメリット
- 手数料合計15％となるため利益率への影響あり
- 各商品につき1回限りの利用制限
- 同カテゴリ内の競合が増えると相対的な効果が低下する可能性
「埋もれた高利益商品を短期で売りたい」場合は積極的な活用をおすすめします。一方、「薄利多売で回転させたい」場合は手数料影響を慎重に検討してください。
よくある質問（FAQ）
Q. どんな商品でもプロモーションできる？
公開停止中・過去にプロモーション済・価格未設定・オークション出品などは対象外です。
Q. 途中で停止できますか？
商品を公開停止にすることで一時停止できますが、停止期間も終了10日間のカウントに含まれます。
Q. 自分の検索画面に表示されないのはおかしいですか？
表示枠は閲覧ユーザーごとに異なる仕様のため、自分で確認できない場合もあります。
まとめ
商品プロモーションは、表示されれば売れる確信がある商品の露出を増やしたい際に有効な機能です。
まずは在庫から「高利益で閲覧数が伸び悩んでいる商品」を1つ選び、効果測定グラフを確認しながら試してみてください。データを活用した改善を繰り返すことで、さらなる売上向上が期待できます。
100円値下げとの組み合わせ
プロモーションの手数料15％が気になる方には、100円値下げでの上位表示も効果的な方法です。
『ねこのて』は毎日自動で100円値下げを実現できるPCツールであり、現在沢山の方から利用されています。
プロモーションと100円値下げツールを組み合わせることで、さらなる露出向上も期待できると思いますので、気になる方はチェックしてみてください。
